시스코 시스템즈 코리아(대표 손영진, www.cisco.com/kr)가 링크시스의 소기업 비즈니스 담당 채널을 시스코 채널과 통합 운영한다고 밝혔다. 또 링크시스의 소기업용 제품군인 ‘링크시스 비즈니스 시리즈(Linksys Business Series)’를 시스코 SMB 제품군에 추가, 시장에 공급하기로 했다.
이번 결정으로 시스코는 중견기업은 물론 소기업들을 대상으로도 음성, 비디오, 데이터, 모빌리티 기능 지원을 위한 솔루션을 통합적으로 지원할 수 있게 된다. 특히, 국내에서는 제한적으로 공급해 오던 링크시스 비즈니스 시리즈 전 제품 라인이 모두 공급될 예정이며, 60여곳에 달하는 시스코 셀렉트(Cisco Select) 파트너들을 통해 보다 공격적으로 비즈니스가 이뤄질 전망이다.
한편 링크시스는 소비자 시장에 비즈니스 역량을 보다 집중할 수 있을 것으로 기대된다. 또 고객들은 단일 채널을 통해 보다 다양한 솔루션을 선택할 수 있게 될 것이다.
시스코의 아태지역 커머셜 부문 총괄 부문장인 스튜어트 헨드리(Stuart Hendry)는 “중소중견기업(SMB) 시장은 엄청난 성장 잠재력을 갖고 있어 시스코와 채널 파트너사들 모두에게 새로운 기회를 약속하고 있다. 그런 만큼 시스코와 링크시스는 솔루션은 물론 채널 통합을 통해 성공적으로 시장에서의 입지를 키워 나갈 것”이라며 “기술과 시장진입 전략간 이상적인 조율을 통해 고객은 물론 채널 파트너사들에게도 엄청난 시너지 효과를 가져다 줄 수 있을 것으로 확신한다”고 강조했다.
시스코는 최근 몇 년 전부터 SMB 시장 공략을 위해 역량을 집중해 왔으며, 올 여름이 시작되면서는 효과적인 소기업 비즈니스 전략 수립 및 성공적인 시장진입 전략 수행을 위한 별도 조직을 가동하고 있다.
링크시스의 아태지역 부사장인 크레이그 글레드힐(Craig Gledhill)은 “소기업을 위한 시스코와 링크시스간 통합 비즈니스 운영 전략은 시장에서 주효할 것으로 채널 파트너사들에게 커다란 혜택을 줄 것으로 기대된다. 하지만 이번 결정의 진정한 수혜자는 SMB 고객들이 될 것으로, 자사의 성장 속도에 맞춰 필요한 솔루션을 보다 손쉽게 선택할 수 있게 될 것이다. 한편 링크시스는 소비자 시장에 역량을 집중할 수 있게 됨으로써 일반 가정들을 대상으로 한층 개선된 ‘커넥티드 라이프(Connected Life)’를 보장할 수 있도록 커뮤니케이션 기술 혁신을 지속적으로 주도해 나갈 수 있을 것”이라고 덧붙였다.
